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[公牛阮立平]即将登陆A股,身价可达400亿,公牛电器阮立平的专注之道

小鲨鱼财经    2018-10-12 03:45:21

9月28日,证监会披露了公牛集团的IPO(首次公开发行)招股书申报稿。有着“插座一哥”之称的公牛集团也要上市了,本次拟发行不超过6000万股,占发行后总股本不低于10%,拟募资48.86亿元。上市后,浙江又要增加一家市值数百亿的大公司。

上市前,创始人阮立平、阮学平兄弟持有公牛集团95.876%的股份(兄弟二人各占50%),而阮立平、阮学平的姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平通过凝晖投资持有0.754%的股份(三姐妹各持有1/3)。兄弟姐妹5人合计持股96.63%。

不考虑募资额低于拟募情况,以及上市后可能连续涨停情形。简单按照拟募资48.86亿对应10%的估值,阮氏两兄弟的身价高达421.61亿元(两人分别超200亿);阮氏三姐妹的身价为3.32亿元(三人分别为1.1亿元)。

财务数据显示,公牛集团2018年1-3月的营业收入为20.49亿元,净利润为3.21亿元;2015-2017年,营业收入连年增长,分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元;然而净利润增速却没跟上,分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元。

从上世纪90年代浙江慈溪涌众多插座作坊中走出,阮立平的公牛品牌,早已深入人心。如今上市市值,在大企业云集的浙江省,也能排名靠前。不考虑阿里等海外上市,浙江省在A股上市的企业300亿以上的为20家,第10名市值为419亿元,公牛集团有可能进入前10。

值得注意的是,在公牛集团上市前,2017年12月投资大佬张磊掌管的高瓴资本入股了8亿元,持股2.235%。高瓴资本的入股时对应估值为358亿元。按此估值,阮氏兄弟的身价也有343亿元。

二十多年,他只做插座,专心致志,于是公牛品牌成为了行业的领头羊,他所带领的企业成为当之无愧的行业标杆。

那么,阮立平是如何一步步走上这条路的?为什么又如此用心只做一件产品呢?

即将登陆A股,身价可达400亿,公牛电器阮立平的专注之道

1

抓住机会 整顿行业

阮立平最开始并不是做插座的,最后选择做这个,实在是因为看不惯才做的。

阮立平最初是做研究的,他开始接触到插座是因为他的亲朋好友很多都是插座销售员,因为阮立平的家乡在浙江的慈溪,这里是中国家电生产基地之一。

当时阮立平在杭州机械研究所工作,亲朋好友拿着插座到四处出差销售,每次都会在杭州落脚,所以很多时候都会去阮立平的住处走动。

虽说阮立平是做研究的,但是在浙商氛围感染下,他并不是埋头苦干做研究,没有一点经商的头脑,他偶尔也会做一做卖插座的小生意。

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生意做得多了,他慢慢发现自己卖的插座其实有很多缺点:不耐用、经常接触不良;耐热性低……

于是他经常自己去维修插座的一些小问题,修得多了,他发现,几乎没有一个质量上乘的插座,他意识到,并不是几个插座出了问题,而是整个插座行业出了问题。

当时的做插座的企业都是作坊式的生产,不仅外观上不美观,而且各种小问题都很多;再加上竞争激烈,大家都低价竞争,所以厂家大多压缩成本,偷工减料,这样一来,质量根本得不到保证。

阮立平了解到整个行业的现状之后,也看不下去自己手里卖的插座了,这样的插座寿命短另说,关键是安全隐患很多,很容易就有火灾的危险。

既然没人可以做好的插座,那自己去做好了,专门做一个“用不坏的插座”。

2

放眼大局 攀登高峰

说做就做,1995年,阮立平辞掉工作,凑了几万元,创办了公牛电器公司。

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开公司之后,他决心做出前所未有的插座,不管是外观设计还是内部质量问题,自己都一一把关,并且还创造了按钮式的开关,双重保护,这个是插座史上前所未有的。

看他把插座质量做得这么好,同行们讥讽他:“把插座做的那么好,大家都用不坏,那还怎么卖出去?”

阮立平没有搭理这些流言蜚语,他的想法是,只有用不坏,人家才认可这个东西,才愿意去买,如果只看眼前的利益,是绝对走不长远的。

事实证明,阮立平的想法非常正确,他做出的公牛产品销售到市场后,被大家高度认可了,用了太多粗制滥造的插座,公牛的出现简直是业界良心!

消费者自发宣传,公牛插座销量节节攀升,没过多久就成为行业的领头羊。

3

进军海外 大放异彩

虽然成就在国内已经这么高了,但是阮立平的雄心绝不在此:目前只是超越了同行,在国内大放异彩,为什么不能进军海外市场呢?

于是阮立平确定了更大的目标,在2000年的时候,开始慢慢走向海外,凭借着自己产品的高质量,他获得了飞利浦等很多国际品牌的青睐,也有了合作机会。

合作中,他学习了更加先进的技术和现代企业的管理模式,自此建立了一整套体系,从研发到售后,从人员、设备到厂房都有了质的飞跃。

此外,他还斥巨资打造高标准的检测中心,一边向国际同行学习,一边加强自主研发,打造精细化生产。

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在一系列重金投入和用心打磨下,公牛研发了三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术,不仅给插座上了多重保险,也将公牛推向了全球行业的最高技术舞台。

而且公牛的每一件产品都会经过上百道的严格检测,确保品质问题。

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所有的付出都有所回报,以前的公牛只是国内头号打牌,现在已经进军海外30多个国家和地区的市场了,甚至在部分国家还卖断了货。

公牛品牌,给生产的粗制滥造产品的小作坊狠狠地上了一课:只有持之以恒的用心,追求高质量,才可以引领行业,笑到最后。

4

与时俱进 学会转变

公牛一路领先,无人能及,只把国际巨头看做对手比拼,谁成想,半路杀出个程咬金——互联网圈的小米创造的USB插座大卖,在年轻用户群中迅速打开市场。

小米虽然是互联网圈的,但是它可以快速颠覆智能手机行业,如果将真的目标对准插座行业,会不会占领市场还不好说,公牛还是不能掉以轻心的。

于是阮立平立刻做出产品调整,马上推出类似产品,并且价格还比小米便宜,最终夺回了主导权。

这次冲击让阮立平对用户定位有了更加深刻的认识,于是2016年,公牛又做了了围绕年轻人需求的手机充电器、车载充电器等,成绩斐然。

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在公牛20多年的发展历史上,这一次改变可以说是很大的了,之前也有人建议他多元化发展,但是被他拒绝了,他认为做一行就要把这一行做到极致,不然很容易失去竞争力。

但是,也不能说完全不变,毕竟时代在变化。

阮立平表示,感谢小米的冲击,没有这次跨界竞争,他可能从来没想过去做这么多改变与创新。

在互联网和智能科技的浪潮下,传统制造业带来的冲击前所未有,传统行业必须得下水学会游泳,否则,说不定哪一天就被对手暗中拍到在沙滩上。

虽然小米之后还有华为等科技企业对USB插座市场的入侵,但是公牛已经学会了游泳,不会轻易被打倒的。

5

写在最后

公牛一路走来,打败了插座行业的数百家企业,如今称为行业标杆,有人说是因为公牛质量好,才能一直立于不败之地。

这当然没有错,但根本原因还是因为公牛和持之以恒的专注和工匠精神。

即将登陆A股,身价可达400亿,公牛电器阮立平的专注之道

不管是用户的需求、产品质量还是安全设计,一点一滴的小细节都要用心处理好,当用心专注到极致的时候,再小的行业都可以做成品牌。

谁专注只做一件事,把这件事做到尽善尽美,他在这个世界上就有牢不可破的壁垒。

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